工行江西赣州分行抢抓客户和资金源头拓展个人客户群体

          进入今年二季度以来，工商银行江西赣州分行抢抓客户和资金源头，力拓代发客群、狠抓补偿客群、做强商户客群、争揽县域及农村客群，推动大零售业务发展。 
           力拓代发客群。依托“两个名册”，围绕“资金流、客户流”双管齐下重点抓好有贷户、财政、机构以及新建企业、单位等代发资金挣揽。主打结算性活期存款、大额存单、AI投、薪金溢3号、结构性存款等产品，着力提升资金留存率。 
            狠抓补偿客群。建立健全补偿项目营销管理机制，上下联动全方位争取补偿代发机会。运用大额存单、结构性存款、添利宝、鑫天益（县域版）、区域理财等产品，全力做好本行拆迁代发及留存，同时大力竞争挖转他行代发补偿资金。 
          做强商户客群。建立联动外拓机制，实行网格化营销。通过“商户三宝”（定活通、e支付收款码、商户借给你）三大重点产品，以“存款+结算+融资”方式开展组合营销。 
         争揽县域及农村客群。以中储粮、“一县一品”、农村转移支付等重点项目为抓手，开展外拓营销和客户挣揽，运用福农卡（惠农卡）+幸福存1号+鑫添益（县域版）+银担惠农贷的产品组合，打造面向县域农村客群的服务体系和品牌。