工行江西赣州分行扎实推进私人银行业务发展

              今年以来，工商银行江西赣州分行仔细梳理私人银行客户群体，深挖客户发展潜力，争客户，拓市场，扎实推进私人银行业务发展。
           理念引领。秉承私人银行业务发展理念，深刻认识到私人银行业务在业务转型发展中的重要作用，高度重视私人银行业务，专门组织全体员工认真学习，充分认识到私银业务是稳定客户，发展客户的手段，面对储蓄存款的同业竞争激烈，只有做大金融资产，才能做强储蓄存款的关联关系；也只有做大金融资产，提升私人银行业务市场竞争力，才能实现中收增长的有效手段，开辟银行发展新的利润增长点，汇聚全体力量努力实现私人银行业务跨越发展。 
             精确营销。客户规模的增长是私人银行业务发展的基石，而维护和拓展私人银行客户犹如逆水行舟，时刻处在不进则退的竞争态势中，为此该行高度重视私人银行客户的营销，定期下发并锁定存量与潜在的客户名单，落实客户服务客户经理，切实稳定与提升存量私人银行客户，推动现有潜力客户的资产提升工作；同时要求客户经理做到自身认真学习私银业务，掌握和熟悉私银专业资产配置的各种产品，让客户了解工行私人银行金融服务与非金融服务，以此加强产品宣传，锁定私银客户，逐户落实，逐户跟进，利用网银签约的渠道，做好存量客户维护和新市场客户外拓工作，保障和促进私人银行业务全行办、大发展。 
              上下联动。从信贷、投行、电子银行、法律等专业部门选出业务骨干，组建分行专家团队，做到私人银行任务目标、考核机制、产品信息、工作内容和服务触角切实延伸至支行网点，成为营销私人银行客户的坚强后盾，同时落实上级行战略发展目标，密切关注、时时通报客户的签约、达标情况，创新工作思路，推动业务转型，全力拓展私人银行业务市场。 
          机制激励。进一步明确私人银行拓展指标考核细则，要求员工担负起私人银行客户经理的重任，积极开展私人银行业务各种特色的营销竞赛活动，同时与中间业收入挂钩，从而使激励机制能够更加有效的发挥。