工行抚州临川支行分期付款业务再创佳绩

　2020年，工行抚州临川支行认真贯彻落实上级行相关营销要求，提前安排部署，配套出台营销方案，上下联动，多措并举，多渠道宣传，充分调动全员营销的积极性和主动性。截至7月末，实现信用卡分期付款累计发生额4152.4万元，余额净增1761万元，分行系统内排名第一，完成序时任务103.81%。 
　　一是支行高度重视。该行高度重视分期付款业务，将此项业务的推广作为本年重要工作之一。年初部署营销推广工作，要求营销团队分工明确，协同合作。要求晨会必讲，分析原因，点出努力方向，为后续工作明确思路。 
　　二是宣传到位。该行在采取宣传折页发放、海报张贴和电子屏播放等方式进行产品宣传的同时，积极发动辖内网点员工利用微信、微博和融e联平台进行产品宣传，有针对性的推广此项业务。 
　　三是强化过程管理，制定营销指引。针对房贷客户定制分期业务从目标客户、授信标准、申请资料、分期费率、营销措施、业务流程等方面进一步明确和整理，突出重点、简明扼要，便于营销人员快速掌握产品特点和业务优势。同时，专门制作了业务流程图和营销管理台帐，引导支行做好流程跟踪、强化过程管理，避免出现中途“梗阻”问题。 
　　四是开展竞赛。为充分发挥传统线下优势，调动全行营销分期业务的积极性和主动性，支行组织开展分期业务重点产品专项营销竞赛活动。活动结束后，统一开展评比并进行相应奖励。在活动考核上，引导客户经理“早营销、早受益”。