工行南昌青山湖支行多举措狠抓季末储蓄存款工作

      面对激烈的同业竞争，紧抓储蓄存款增存不放松，值三季度关键时间节点。工行南昌青山湖支行把完成储蓄存款指标作为重中之重的任务，要求各网点千方百计，坚定信心完成南昌市分行下达的储蓄存款任务。截至2020年9月18日止，该行完成储蓄存款净增4.9亿元，列江西省分行第二名，列南昌市分行第一名。
　　一、统一思想形成合力。该行每日在青支大家庭微信群内通报支行储蓄存款的完成进度，提醒全员要认识到当前支行存款所面临的严峻形势，要求全员根据自身揽储情况与目标任务作对比，时刻保持高度的危机感和责任感，对于存款流失的客户要找原因，全员上下团结一致，形成合力，动员一切可以动员的资源，力争全面完成上级行下达的存款目标。
　　二、层层分解目标任务。全行要抓紧这最后的两周时间，各网点对客户经理及员工都要有明确要求和措施，将目标任务落实到人，充分调动广大员工的积极性，动员全体员工克服一切困难，全力以赴拓展存款资源，多方收集他行优质客户，努力拓展新的目标客户和优质客户；发挥网点、客户经理的营销主力军作用，打好储蓄存款攻坚战。
       三、加强重点客户维护。构建支行领导、网点负责人、主管客户经理、大堂经理、前台柜员多层次的存款营销工作机制，发挥整体联动营销作用，提升储蓄存款营销效能。支行领导各司其职，通过上门拜访等方式，不断加强与重点客户的沟通联系，增强与优质客户的友好关系，积极营销大额存款和私人银行客户，从源头上稳定存款。
       四、抢占结算客户资源。该行充分发挥代发工资业务在增加储蓄存款来源的基础性作用，并结合薪金溢、理财产品、信用卡等产品，不断吸存，不断提高储蓄存款市场份额及个金产品渗透率。同时依托我行工银商友卡、汇款直通车、灵通快线等核心优势产品，大力开展针对性强、丰富多样的市场营销活动，快速做大做强结算市场，扩大资金来源。
       五、加强监测精心维护。各网点负责人及客户经理利用PBMS系统，时刻关注资金存款变化，对于大额资金异动，及时了解资金去向，做好监测和存款挽留工作，同时，对客户进行细分，依据客户存款贡献度，将客户维护分层落实到人，实施贴切化营销维护；抓住中秋佳节时机，积极开展对大客户的走访慰问，增进与客户的关系度，挖掘增存潜力。