工行抚州文昌支行加快推广二维码支付积极拓展商户

今年以来，工行抚州文昌支行以二维码支付产品为拓户抓手，发动全员，采取分组扫街营销、短信、电话预约和上门服务等有效形式，全力展开二维码支付产品营销活动，促进存量商户转型和新型商户拓展，新型商户拓展工作取得明显成效。 
    一、更新互联网金融营销理念，加强沟通互动，持续跟进渠道二维码的推广工作。该行加强外拓人员力量，组织客户经理每天上门营销，积极寻找周边商家，筛选存量商户，快速推进。其他员工积极推介，挑选超市等客户群体广、宣传效应好的商户进行营销。客户经理放弃周末休息时间，积极联系商户，协调体验商品，与商户协商挑选大众化的日常用品作为体验商户，布置体验场所，有效发挥宣传带动效应。充分利用满10元减5元，满20减10元，最高每笔优惠10元的优惠活动，大力营销拓展商户，让商户和客户体验扫码支付的更安全、更便捷、更通用。 
    二、 精准分类，实施阶梯式营销。该行细化营销对象，将新型商户推广对象划分为存量商户及新增商户，存量商户又细分有POS商户和无POS商户，制定出存量有POS商户覆盖式转型、存量无POS商户深耕营销、新增商户拓展营销的“阶梯式”营销方案，目前存量59户有POS商户已全部实现系统内“传统+新型”的转型。 
    三、厅堂推广，体验营销。该行优先将部分商户纳入总行优惠活动中，在大厅内设置专项体验区，秉承“以客户为中心”的理念，在为客户打响其品牌的同时，顺势推广我行二维码支付产品，实现银行和商户共赢。 
    四、 分组对抗，扫街营销。在维护和稳固存量商户的同时，该行制定分组对抗营销比赛办法，将全体员工分为红蓝两组，用积分形式对营销进度每日登记，每月通报，运用按积分评比，奖惩激励模式，发展全体员工出门营销，扫街营销，岗位联动，产品联动，把二维码支付作为拓户拓市场的有力抓手。