为进一步服务好实体经济，扎实做好金融服务的政治性、人民性，东阳支行积极响应政府号召及上级行工作部署，锚定五篇大文章，深入调研和分析辖内规上企业情况，抢抓企业资金窗口期及金融产品需求，成功实现腰部客户拓展一户并联动开立美元、欧元、日元外币账户3户。具体经验分享如下：
强走访，全面覆盖。该行根据政府端获取的辖内规上企业清单、供地企业清单、海关量300万以上国业客户清单、市分行下发的目标客户清单等，要求所有对公客户经理每日走访园区、企业，逐户上门摸底。针对有初步意向的客户，多次上门了解企业整体情况，重点客户提级营销，牢牢抓住每一户营销机会。
强技能，专业落地。了解到该客户对我行利率优势心动后，分管领导多次上门对接客户具体情况。针对客户厂房已在农商行抵押办理按揭贷款，且已在农商行流贷授信落实二抵，在该行无法直接置换的情况，坚持不放弃，为客户提供多种融资置换方案，并根据客户外贸现状，结合外汇交易利率优惠等优势，为企业综合配置产品，实现降本增效的目标。客户对我行业务能力十分认可，最终在我行办理个人房产抵押贷款1300万元，实现1户腰部拓展。
强服务，持续跟进。从初次对接到业务落地，该行持续跟踪近3个月，期间不停为客户综合考虑最佳方案，最终在客户决定同意个人房产抵押到贷款落地，耗时不到10天，该行客户经理均上门服务，并提供全天候线上+线下咨询服务，成功为企业在短期内实现贷款流程办结并发放，得到了企业主的肯定。
下一步，该行将持续推进腰部拓展业务，结合各项产品服务配置，夯实夯实客户、产品、渠道、生态“四个基础”，进一步提升市场竞争力，稳步推动高质量发展。
