为落实省分行强化客群经营的工作要求，进一步提升县域业务市场竞争力和金融服务颗粒度，筑牢县域业务高质量发展根基，建行淮安分行“四举措”开展县域拓展攻坚大行动。一是源头对接、搭建平台。通过与镇政府、机构事业单位、行业协会商会开展“党建共建”和战略合作，熟悉政府高质量发展规划、行业协会、商会发展经营思路，掌握营销要点，争取关键人物支持，加强整体营销。为政府、商会搭建信息化平台，通过搭建智慧农业、智慧饭堂、党费易等平台为政府解决乡村治理难点痛点。同时积极了解财政资金动态，承接发债资金、挖掘征地拆迁款、农民补贴、合作社扶持资金等。二是深耕特色产业和产业园区。以“金融 非金融”的综合服务思维有效切入产业园及龙头企业的合作，找准客户痛点，提供相匹配的产品，辐射带动效应明显的客户群体，做好关联客群的垂直深耕，为客户提供包括信贷、存款、结算在内的一揽子需求解决方案。三是加快县域重点人群突破。面向核心企业（农业龙头企业）链条企业、供销社、合作社等上下游农户、村官、返乡创业人才、村医、村师、个体商户等客群。以个人“消费信贷 投资理财 客户权益”为营销抓手，营销农户、高净值客户开立我行账户；以企业为突破口，拓展企业员工、产业链农户，将金融服务辐射到分散的农户身上。四是深耕“裕农通”村委服务点获客。依托“裕农通”线下服务站点和线上生态，安排专人走访村委服务点，运用智慧终端协助村委、村集体组织做好乡村地区居民社保医保缴费、税务缴交等政务数字化治理，为实现村民新金融业务“村口办”、“自助办”提供便利，从而进一步拓展我行社保卡、裕农通卡等产品，打造“裕农通 ”智慧社保、医保等特色场景。
