建行江苏省淮安分行通过创新运用“平台化思维、体系化推进”管理办法，着力构建“四化一体”零售发展机制，围绕“零售优先”工作核心，实行“定期追踪，过程复盘，结果导向”闭环管理，推进零售各项业务高质量发展。一是资源考核集约化。确保对零售业务推动的资源保障和穿透激励到位，设置属地化建行生活权益活动投放，压实零售网点阵地落脚点，重构网点非管理五岗人员绩效机制，制定支行零售分管行长和管家“一人一表”考核，充分激发各层级零售队伍动能。二是队伍建设专业化。在零售队伍中推行“五有工作法”。狠抓三支队伍建设，搭建零售业务荣誉体系，持续提升财富管理队伍专业水平，开展条线精英故事汇、员工巡回宣讲等，月度、季度、年度评选各项业务能手，行长荣誉穿透到点，带动全行竞技。三是组织推动体系化。在组织推动上形成“一体两委三层级四紧盯”的战斗格局，由分行统一作战部署，个人委和公司委融合发力，锚定刚性目标，协同组织做好谋划，落实分行部门、支行、网点三级联动，通过分解日周旬月季过程管理，紧盯“源头资金、资债联动资金、中高端分层资金”等目标路径承接；紧盯“养老客群、代发客群、商户客群、财私客群、零售信贷客群”等重点客群分层深耕；紧盯零售中收市场份额刚性目标，持续压实重点产品多项创效齐头并进；紧盯零售信贷压逾促降，强化风控，提升信贷资产质量。
