工行沧州分行代理保险业务发展迅速

今年以来，工行沧州分行将代理保险业务作为重要业务来抓，进一步明确保险业务发展思路，优化营销策略，加快代理保险业务发展，持续提升代理保险业务贡献度。
    加强业务知识培训，提高营销技能。组织保险知识培训，分析保险产品的特点和保障范围，使每个网点营销人员都熟悉产品特点、优点、卖点，有针对性地对客户进行营销，减少犹豫期的退保率。认真学习领会上级行保险营销方案和要求，梳理总结近年来保险销售工作成功经验，分析查找问题和短板，员工现身说法介绍代理业务的经验，相互学习、交流，取长补短，促进营销技能共同提高。
    寻找目标客户，提高营销精准度。客户经理充分利用大数据，对系统中的客户进行认真筛选，列出目标客户，进行有针对性、目标性的营销；对已购买理财产品的客户，及时关注到账时间，跟踪服务，根据客户资产结构和风险承受能力，适时推介保险产品。同时，加强大堂经理和柜台人员相互配合，精准识别目标客户，提高经销精准度。
规范销售行为，防范各类风险。要求营销人员严格遵守银保监会的监管要求，坚持以合规经营为准绳开展营销，严格规范保险产品营销流程，规范营销行为和话术，不夸大其词，不虚报收益，主动提示投保风险，使客户了解产品的特点、优势，及时告知犹豫期退保等事项，引导客户理性投资，杜绝误导和欺骗客户。坚持做好双录，确保保险业务持续、健康发展。