工行沧州分行精耕沙龙活动，助力旺季营销

　　为进一步做好到店客户营销、系统管户客户维护，工行沧州分行高度重视厅堂沙龙、主题沙龙以及行沙活动，优化沙龙形式，丰富沙龙内容，加强理财经理队伍建设，在产品营销、客户维护方面取得了明显的成绩。

　　厅堂营销方面，个金部筛选了旺季营销重点产品以及旺季营销优惠活动，统一制作宣传折页和厅堂微沙龙营销话术，同时选取支行优秀客户经理制作厅堂微沙龙示范视频供全行学习借鉴。

　　主题沙龙方面，一是改变支行以往只依赖保险公司开展主题沙龙的形式，采取我行客户经理和保险公司工作人员双主持模式，个金部统一制作主题沙龙课件供各支行参考，内容涵盖存款、理财、基金、国债、个人客户增值权益等内容。要求客户经理全程参与，培养客户经理控场、主持能力。客户经理开展沙龙前认真梳理客户，提前准备好沙龙内容，主题沙龙除做好保险营销外，还积极向客户宣传我行产品、服务，真正做到以多元化资产配置吸金获客。二是远维客户经理积极邀约管户客户参与到支行主题沙龙活动中，加强了远维客户经理与管户客户的沟通交流。三是个金部相关人员包片参加支行主题沙龙活动，对主题沙龙活动中的亮点和经验进行整理供全行学习借鉴，对于活动中存在的不足进行指导，助力各支行做好主题沙龙活动。

　　行沙活动方面，沧州分行积极与各代理保险公司进行深度合作，制定行沙活动计划，利用保险公司优势师资资源和客户回馈资源，共同做好客户维护和多元化资产配置。

　　下一步，个金部将继续为支行做好服务支持工作，加强督导通报，及时对各类沙龙开展情况和落地成效进行整理总结，赋能支行，抢占市场份额，助力旺季营销。