建行杭州余杭支行下辖良渚支行围绕双基建设，立足实际，制定了“三二一发展策略”，即通过党建促业务、队伍促发展、上下促联动三个重点，依托良渚新城管委会、钱开区管委会两个管委会，大力推进公私经营一体化，强基础、比贡献，业务发展焕发新气象。
一、抓三个重点
党建促业务。良渚支行党支部坚持党建引领业务发展，深入推进党建与业务相融合，强化与外部单位联合，积极参与村社的便民服务，扩大建行在当地的口碑和影响力。“张富清突击队”经常深入田间地头，为打通乡村“最后一公里”送上建行的贴心服务。
队伍促发展。良渚支行员工平均年龄30.6岁，是一支由90后二级支行负责人带领的年轻团队。团队年轻，但业务能力丝毫不含糊。这里有从业10余年，经手的大中型企业批复超百亿元的公司客户经理;有对名下客户如数家珍的个人客户经理;有入行不过3年，但已经荣获多次CTS营销能手称号的优秀大堂经理。
上下促联动。根据余杭支行党委“部门牵头，二级支行落地”的模式打法，各经营部门在做好信息获取，源头性获客，指导二级支行做好客户落地工作，为基层发展提供有力后盾。开门红期间，支行机构部从教育局了解到非学科类托管户开立工作即将进行，时间紧，任务重。良渚支行第一时间与部门上下联动对接街道，在短短3天内完成账户开立工作。
二、依托两个管委会
依托良渚新城管委会和钱江经济开发区管委，良渚支行形成了2+X的发展格局，今年以来支行公司业务呈现出快速增长趋势。
强化国有企业合作基础，积极对接两个管委会下属国有企业融资需求，主要包括基础设施建设、人才房、安置房等项目的合作。2022年以来，良渚支行已经为两个管委会新增授信17亿元。
拓展招商部门合作渠道，主抓重点签约项目客户和拟上市企业。2022年以来，良渚支行与区域内多家优质民营企业建立合作。新增民营制造业信贷2.2亿元，其中绿色信贷0.5亿元。
三、大力推进公私经营一体化
“公司领进门，修行在个人”，代发工资是良渚支行在公私业务联动方面找到的一大突破口。开门红期间，代发金额1.63亿元，并抓住为公司业务发放贷款的契机，成功营销代发工资业务，成功办理工资卡300余张，建行生活267户，裕农通缴费370笔，数字人民币180户，公私联动取得巨大成效。(杭州余杭支行)
