今年以来，工行沧州分行根据省行深入推进普惠金融发展战略部署，立足大同地区市场环境和业务发展现状，以勤为先，主动作为，深入市场、深入客户，全力构建营销服务体系，推动普惠金融落地，全方位助推普惠金融业务发展。
工行沧州分行将普惠金融确定为该行持续经营业务发展重心，以普惠业务作为网点提升对公经营能力的有力抓手，层层落实。同时，为有效激励员工营销积极性，进一步体现“多劳多得、按劳分配”的原则，将营销方案细化，层层分解普惠营销指标，坚持“谁营销，谁受益”的原则，有效调动了员工营销积极性，推动了普惠业务的可持续发展。
充分利用网点聚客“主阵地”，通过LED显示屏、宣传展架、宣传折页、厅堂微沙龙等形式，向到店客户大力宣传工行普惠拳头产品，如E抵快贷、经营快贷、网上质押融资等产品的优势。另一方面，积极组建柔性营销团队，对周边市场、社区、街道等进行辐射广、渗透深的“扫街”营销及“人脉”营销，强化推介力度，提升产品认知度，实现普惠金融产品的全面开花。
推进精准扶贫信贷产品渗透，立足精准扶贫信贷市场需求和风险特征，加大对建档立卡贫困户或对建档立卡贫困户有带动作用的龙头企业、优质项目的融资支持。提高涉农企业融资产品服务水平，突出加强对小微企业、“三农”等实体经济薄弱环节的金融支持，加大个人涉农融资支持力度，以个人经营贷款为突破口，持续拓展个人涉农融资服务深度创新切入农业信贷市场，有效解决农业“融资难、融资贵”等问题。
该行积极响应国家对小企业金融发展的政策，高度重视小企业信贷业务信用风险、市场风险防控，第一时间组织学习贯彻执行总分行文件和小企业信贷业务会议精神，对业务流程、经营规范进行了详细规定，制定形成标准化的贷前尽调制度和严格审查流程。要求客户经理对企业和实际控制人进行深入调查、了解清晰，做好尽职调查工作，从源头上减少风险发生，规范业务发展，为营销的顺利拓展打下坚实基础。
