工行南昌都司前支行季末为某医药有限公司放款1.5亿元

 工行南昌都司前支行为了加强金融服务，努力支持实体商业发展，加班加点为有融资需求的公司客户提供贷款业务。截止三月底，本月都司前支行累计为某医药公司办理1亿元流动资金贷款，5千万银行承兑汇票。
一、锁定营销目标，挖掘融资需求
    首先，锁定业务发展主攻方向，确定“抓存量、拓新增”的双轨式发展策略，加大存量账户维护力度和存量客户的内部挖潜，拓宽与客户合作的深度和广度，该支行加强客户联系与走访，收集、发掘和掌握源头信息，在交谈过程中了解客户融资需求，根据了解到的实际情况锁定发展方向和营销目标，制订切实可行营销方案，匹配相应的融资产品，在营销对公客户时要做到“抓大不放小”，既要拾得芝麻和西瓜，又要让其开花和结果，争取竞争主动权，着力打造领先同业的竞争优势。
    二、细化营销对象，实施差别服务
    其次，该支行将客户信息进行整理，实施分类分级管理。根据客户资金需求量的大小及客户发展前景，将客户划分为一般客户、中端客户和高端客户，对不同层级的客户采用不同的营销策略，并根据客户情况的变化而进行调整。对该支行重点客户实施由专门人员进行维护，在做好服务的基础上增加情感投入，采取定期与不定期上门走访方式，及时了解、掌握企业动态，适时开展攻关，同时适当进行高层营销。
    三、全方位出击，上下联动抢市场
再次抢抓重点核心客户群体。该支行与重点核心客户进行业务合作时，在自身努力赶进度的同时，也应充分发挥整体优势，依靠团队协作精神，联系上级行加快审批进度，上下联动，携手攻关，争取在最短的时间内为企业办理好融资贷款业务，在高效的工作反馈中进一步增加客户粘度。使信息共享、内外联动、相互配合、通力协作联动营销模式常态化。
      四、以贷引存,开展延伸营销。    以贷引存是扩大客户资源的最佳手段之一。因此，基层行应树立“以资产业务发展带动负债业务发展”理念，积极营销优质、具有龙头作用的企业申报贷款，做大该类业务。此外，应加强对贷款资金的封闭管理，加强对企业销售收入归行管理，促进客户资金回流。同时，可抓住重点有贷户，做好其上下游客户的延伸营销，发挥其生力军作用，积极推介客户接受程度高、效益大的新产品，促进对公业务快速增长。