东阳支行始终坚持“48”字工作思路，突出高质量发展导向，认真贯彻上级行的决策部署，听指挥、抓落实，切实推动个人贷款又好又快发展，全年实现个人贷款增量11.56亿元，增量四行占比66.74%，其中个人经营性贷款全年增量11.68亿元，增速36.10%，再创历史新高。
一、抓好“全民找房”专项活动，破壁融资贷款市场。2023年以来，该行在上级行方案的基础上制定了该行专项考核办法，要求辖内网点加强全员找房营销，核心网点每天接单两笔，金额300万元，综合网点每天接单1笔，金额150万元，并对未完成的网点加强督导学习核减绩效扣分。此外，该行每天会对辖内完成情况进行通报，对完成任务的网点积极兑现分润奖励，充分营造全员营销的氛围，提高员工参与积极性。
二、抓牢当地协会市场，推动贷款结构优化升级。该行积极转变工作思路，加强当地建筑、红木等协会的联系合作，对协会成员中的个体工商户、合伙企业、个人独资企业等自然人经营者加强营销力度，充分利用国担产品，在风险可控的基础上，实现融资规模再扩大，为实体企业产业体系升级提供资金动力。
三、抓稳公私强强联动，聚焦“小切口”撬动“大提升”。该行深挖白金信用卡这一切口，聚焦公司法人客户、配偶、高管及财务人员清单，细化客户画像，通过梳理客户产品配置，对有融资意向客户进行产品再升级，着力推荐我行经营性产品，确保逐户联系到位，跟踪到位，推动经营性贷款稳健快速发展。
