开年以来，截至1月末，红谷滩支行对公拓户累计开户数240户，取得市分行第一名的好成绩。主要做法如下：
- 紧跟工作部署，有的放矢。从2023年三季度始，支行严格贯彻落实省市行“冬藏行动”部署，通过同业调研和梳理潜在目标客户清单，针对性开展账户拓展的“冬藏”，为开年的“龙腾行动”奠定良好开门。
- 强化营销宣传，优化营销话术。网点负责人、客户经理和对公柜员三位一体、协同配合，一是通过在厅堂摆放宣传海报、折页等，充分利用我方丰富的结算产品和便捷的结算渠道，以强于同业的硬手段获得客户青睐；二是在针对不同群体沟通制定相应营销话术，如：通过与客户交谈中，询问客户对公结算目前是否满足需求？在宣传我行产品及政策的同时，多角度判断客户真实需求，真正做到有的放矢。
- 以优质服务做好前端准备工作。一是在未发现“涉赌涉诈等风险前提下应开尽开，开户等候人多时主动增设开户B岗，不断提升企业账户服务的便利度和体验感；二是第一时间收齐意向客户资料，真正做到了想客户之所想，节省办理时间；三是在支行和网点两个维度建立对公拓户协调群，预约客户办理时间等通过一系列暖心和高效的服务；四是强化赋能，通过试点委托第三方地址核实外包业务，减轻网点尽调人力负担。
- 严控控风险，坚持底线思维。支行在积极推进拓户业务发展的同时不断强化底线思维，坚持统筹发展与安全并存，严守风险底线。通过开展培训、案例分析等，不断强化客户经理尽职调查过程中的风险防范意识，实现账户质效与风险防控有效平衡。
