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工行沧州黄骅支行大力开展三方存管拓户工作

发布时间:2024-07-29

  工行沧州黄骅支行抓住到店客户及外拓工作,认真开展三方存管业务营销,提升客户产品渗透率,增强业务市场竞争力。

  加强业务培训。利用晨会时间做好三方存管拓户的培训和讲解,让员工充分了解活动内容、业务流程、奖励措施等,完善营销话术,熟悉开户流程,确保营销人员全面掌握,提高业务营销技能,提高开户效率。

  分解拓户目标。按照分行制定的第三方存管任务目标,分解拓户目标落实到人,并纳入绩效考核,定期通报营销成果。着力把握厅堂主阵地优势,充分利用客户等候间隙进行宣传推介。对在柜面办理业务的客户,联动大堂经理完成开户流程,确保开户效率,坚持营销推介到位,做到人人开口、人人营销。客户经理通过大堂服务和柜面联动营销,组织全员开展业务产品培训与自身体验推介,提升成功率。

  提高外拓覆盖面。日常在外拓工作时,精准选定目标客户,进行走访营销,客户经理日常在营销二维码、上门尽调时,积极联动推广三方存管业务,让更多客户了解第三方存管业务的特点和优势,提高营销的覆盖面,确保三方存管业务推广顺利开展。

来源:工行沧州分行
作者:工行沧州分行
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