近日，天津市医药采购中心代表国家组织高值医用耗材联合采购办公室发布了《关于组织开展医疗机构报送人工晶体类及运动医学类耗材采购需求的通知》，标志着国采“第四单”骨科类医用耗材集中带量采购工作由前期准备阶段进入具体实施阶段。值得注意的是该文件是在9月19日天津市医药采购中心向各参加此次带量采购的生产企业解答会之后马上进行发布，打破了原有带量采购步伐及计划。从一个侧面反映了“第四单”骨科类国采愈发成熟，流程更加迅速，对各企业挑战及应对措施提出更高要求。
据介绍，自7月12日发布国采《国家组织第四批高值医用耗材集中带量采购方案》(征求意见稿)起，相关部门多次到相关医院开展调研，广泛听取临床专家、采购专家和生产企业的意见等，基于对海量数据的分析，初步将运动医学类12种类耗材整合为产品系统。在9月22日正式启动医疗机构为期一年的采购需求量上报工作。
此前关节类、创伤类、脊柱类已经完成带量采购，本次运动医学带量采购的落地标志着骨科耗材实现主体覆盖。创伤类耗材同步开启新的两年周期，将在9月26日在天津决出最终结果。脊柱类、人工关节类早在今年5月份已执行采购阶段。
值得关注的是，国内骨科龙头企业威高骨科业务布局完善，主营产品覆盖了脊柱、创伤、关节、运动医学、骨修复材料、骨科手术器械及富血小板血浆(PRP)制备用套装和封闭创伤负压引流套装等，是国 内产品种类齐全、规模领先、行业排名头部的骨科民族企业。根据威高骨科2022年年报数据显示，全年实现营业收入约18.48亿元，同比减少14.18%，实现扣非净利润约5.3亿元，同比减少21.43%。根据标点信息数据，威高骨科在国内骨科植入医疗器械领域的整体市场份额位居国内厂商第一，全行业第五。根据威高骨科定期报告显示，威高骨科的运动医学产线目前已基本完善，产品布局完备，可为临床提供运动医学领域整体解决方案，进一步提高公司在运动医学领域的市场竞争力，助力市场占有率提升。
1、行业集中度或将显著提升
根据年报信息，运动医学类产品是威高骨科增长最快业务，单独设置了全系统的运动医学体系，不同于其它国产企业，威高骨科运动医学产品线有独立的生产、研发、市场、销售系统。这也为其年销售额增长362%做出了重要客观条件支持。
目前随着针对即将发枪的运动医学类报量工作，威高骨科方面表示此次运动医学国采是机遇也是挑战。威高骨科从2005年建厂开始已经有17年发展历程，在威高骨科整体品牌优势、渠道优势下，产品会进一步被终端客户所接受，市场占有率将进一步提升。
国内运动医学类目前厂家数量不多、规模小、品种覆盖不全、进口产品为主。带量采购后行业市场集中度会显著提升，国产替代进口势在必行。且对于带量采购招采目录内的产品，出于保障供应的原则，头部综合性骨科厂家将更占优势。是医疗机构选取及保证最终中标的重要指向。
作为头部企业威高骨科最关注两个问题，一是已经覆盖的医院报量要提升;二是开发空白医院的报量，增加客户覆盖率，有利于带量采购执行后带动产品入院。
2、如何影响整体骨科其他耗材?
据了解，创伤类耗材创伤产品占据67.85%市场份额，基本实现国产替代。其次是脊柱市场、人工关节市场，国产化率最低的是运动医学市场，国产化率低代表着代表着国产企业有更多的发挥空间，也为今后利润增进带来支撑点。
威高骨科进一步表示，在骨科领域其有两方面优势。第一，在骨科领域全系列布局，产品线齐全，抵抗风险能力较强，带量采购后，多产品线授权可为经销商提供更多的收入保障;第二，作为运动医学类产品最全的国产厂家，威高骨科在国采项目中保持全部中标的良好记录及理想的中标价格。
除此之外，耗材集采对企业研发方向和国际化进程似乎也有一定程度影响。威高骨科在新材料、新领域、新技术不断探索发展，逐步完善骨科上下游产业布局，积极扩展新业务线，寻找新的利润增长点。目前重点研发方向是新材料、新术式、智能化骨科、3D打印和生物材料，同时重点推进原材料的国产替代，降低综合成本。对于国际化进程，目前其海外业务有OEM和外贸，未来将逐渐重视海外市场。
全面集采形势下，企业的生产效率和成本控制成为核心竞争力之一。威高骨科推动精益生产数字化转型，助力公司经营效率的提升，应用精益生产思维，遵循精益化、自动化、数字化的实施路径，构建“数字化工厂”长期战略，以“以销定产、快速交付”为主线，助力销售端变革。
