邮储银行新干县支行强化“三观”不断壮大个人零售信贷业务规模

          今年以来，邮储银行新干县支行紧紧围绕年初工作会上提出的中心工作,主动服务发展大局,大力深化改革创新,不断加大对重点区域、重点领域和重点产业的支持力度,为县域经济建设提供了强有力支撑，发展活力明显增强，个人信贷规模不断壮大，截至4月13日，该支行个人零售信贷结存达8.44亿元，年净增1.13亿元，在全市邮储银行位居前列。

  强化思想观，高效落实“信贷为王”战略。经常与信贷人员讨论，了解信贷人员的思想动态，与老信贷员分析管片的市场，明确信贷发展的目标客户群体，不断增强信贷人员发展信贷的信心。

    强化营销观，高效落实“坐商变行商”作风。一是找准市场定位，细分客户市场，从产业集聚区、农业示范园区入手，以惠农通、家庭农场、商贷等为载体，集中精力开展对专业市场、专业合作社、农业产业化龙头企业、农业示范园区等产业集聚区的营销活动。在深入调查的基础上，建立农户、个体工商户、小微企业客户档案，针对不同客户推行个性化服务、差异化服务，创造性地做好贷款营销工作。二是充分发挥二级支行长的首席客户经理制，建立三农部、支行长、信贷员三级营销网络，形成“重点搞信贷、重点抓营销”的工作局面。三是管好存量用好增量，做好老客户的营销工作，逐一上门走访已审批未支用、已到期客户，走访优质老客户，通过老客户转介绍，开展客户强攻营销工作。

强化合规观，高效落实“十条禁令”制度。对于总行下发的《十条禁令》及案例通报，该支行经常组织学习，时常提醒，同时要求对符合条件、且在授权内的信贷业务实行限时办结，阳光操作，所有的信贷业务必须在信贷服务大厅内进行操作，着力解决信贷人员工作作风不实，道德风险时有发生的问题。为了提高新增贷款的安全性，三农金融部、稽查加大对正常贷款合规性的检查力度，经常性的对基层信贷工作进行检查，发现苗头，杜绝隐患，有效的遏制了不良贷款绝对额的上升，违规违纪贷款得到有效控制，确保了信贷资产质量的稳步提升。