工行朔州分行狠抓对公结算账户拓户工作

  2017年以来，朔州分行把对公结算账户拓户作为一项工作重点来抓，积极采取多种措施，上下联动，加大营销力度，确保对公结算账户拓户工作取得新成效。

  一是源头捕捉信息，抓好拓户渠道资源。积极加强与工商局的沟通与联系，将该行的开户宣传资料摆放工商局，及时掌握客户信息资源，深挖源头，同时市分行根据资讯平台及时统计新注册企业名单并定期下发各支行，督导支行及时跟进，引导客户到我行开立对公结算账户。
  二是梳理目标客户，锁定目标客户营销。组织支行对大额目标客户进行梳理、调查摸底，针对客户情况开展精准营销，并通过加强金融服务，提供多种产品支持，来合理满足客户多样化的业务需求，吸引客户牵手工商银行。
  三是强化管理，唤醒账户。该行在积极营销新客户的同时，加强对睡眠客户的唤醒工作，提高对公账户的有效率，同时对有销户意向的客户分析原因，根据不同情况采取有针对性的挽留措施，并落实销户责任追究，积极做好账户留存工作。
  四是考核激励，调动支行营销积极性。为充分调动支行拓户的积极性，本着“谁营销、谁受益”的原则，在内蒙分行按季对对公重点产品进行积分计价考核的基础上，该行对拓户也进行按月计价考核，有效地推动对公结算账户的拓展。