工行肥城支行营业室提前超额完成旺季储蓄存款任务

 在旺季营销的关键时期，工行肥城支行营业室紧抓存款回流时机，加大保本理财和大额存单的营销力度，加强客户存款比例配置，利用优势产品促进行外吸金和防止资金外流，提前超额完成了支行下达的旺季储蓄存款任务。截至2018年2月23日，该营业室人民币储蓄存款较年初增长11544万元，完成计划的144.3％，个人金融资产较年初增长超过两亿元，成为工行肥城支行第一个储蓄存款增长超亿元的网点，充分带动了该行储蓄存款业务发展。

一、领导重视，加强管理。旺季营销活动进行中，工行肥城支行多次召开个金会议，调度存款指标，沟通营销策略，针对营业室大户较多、流动较大的特点，要求加强对私人银行客户外拓资金的营销，利用节日走访时机，宣传我行大额存单及保本理财产品，加强私人银行客户的存款占比，活动进行以来，私行客户共外拓资金营销大额存单1500余万元，保本理财产品3000余万元。既增加了私行客户粘性，又大大提高了该营业室的存款余额。

二、重点产品，重点推荐。进入一季度以来，上级行陆续推出重点期次产品，多款高收益保本理财产品以及持续发行的大额存单。该营业室在晨会夕会中多次强调重点产品的营销，以及存款互动产品的推荐，要求演练到位，营销到位，吸金到位，不放过每一个可以营销产品的机会。在柜台摆放重点产品的宣传折页，在白板及电子屏及时更新、滚动播出新产品、新业务，加大客户认知度，抢抓市场份额。

三、人人营销，惠及人人。该营业室在日常工作中不惟计划、不惟任务，要求人人熟知产品，人人有推荐，人人有业绩。每日进行业绩统计上报，每周进行吸金评比及重点产品营销通报，营销奖励。该营业室始终坚持谁营销，谁受益的原则，大大推动了整个网点的工作热情。在比帮赶超的营销氛围中，该营业室的每一个人都激情满满，重点产品屡出大单，存款余额不断上涨，为后续各项工作的展开奠定了基础。