吕梁分行多措并举强化营销确保小企业金融业务快速发展

 吕梁分行根据自已的实际情况与拥有资源情况、客户经理队伍的配置，尽早抓住小企业客户春节资金集中使用量大、加工企业春季原材料储备使用资金多的特点,高度重视、精心组织、合理配置资源、落实激励机制，同时组织客户经理学习信贷政策、制度、流程，及早确定目标客户、规范完善小企业客户各类证照、报表等，有针对性地开展营销工作，做到早投放早收益。确保小企业金融业务稳步健康发展。

  一、加大现有融资客户、融资余额顺利足额周转，保持客户的稳定、持久。根据贷款到期时间，提前准备资料，上报流程审批，确保了到期贷款如期发放，加大了企业的资金周转
  二、强化对目标客户及储备资源在调查了解并进行筛选，符合贷款条件的优先上报。对于需准入的客户提前上报相关手续，及早完成了准入办理房地产抵押贷款应先期审查土地证、房产证，协调登记部门落实他权登记。大大提高了工作效率。
  三、加大网贷通（不需申请规模、资金配置）、核心企业链融资、政府平台保理、优质客户国内开证关联的低风险业务营销。
  四、规范发展商品融资，重点是对企业“人品、押品、产品”的考察判断；规范、细致、认真、到位地选择、判断监管机构，特别是目前正在监管的企业，应在合理周期内，对其履职情况进行检查、评价；适时对押品进行采样化验，检查其与抵押物品质量一致，做到防患于未然。防止监管人员履职不到位，出现贷款风险，将风险防控放到第一位。
  五、有计划营销推进商户联保、集群化产业信贷产品的渗透，根据区域、企业、产品特点针对性配套开发相适应的信贷品种。
  六、加大考核激励力度，完善考核办法，充分体现多劳多得，同时做到尽职免责，保护客户经理工作积极性，大力发展中小企业贷款。
  七、严格控制不良贷款的发生，防范信贷资金风险，下大决心、加大力度对现有不良贷款进行清收。小企业信贷业务是我行信贷结构转型、支持地方经济发展的重要一环，继续把小企业信贷业务推向新高度，确实保持小企业金融业务稳健发展