工行延安分行培源固本深度挖掘存款

         存款工作是经营转型和可持续发展的核心，2017年三季度，工行延安分行存款工作抓住“稳日均”这个根本，全辖上下不畏艰难培元固本深度挖掘存款，全力以赴打好存款攻坚战。

          一、上下联动做大机构客户存款规模。该行机构部督促各支行在确保现有账户的基础上，提前介入对财政、社保等传统重点业务市场营销，巩固现有市场基础；重点加大对政府部门、教育、医疗等民生领域的市场拓展，有效扩大政府机构存款市场份额。通过高层营销，进一步密切与市财政合作关系，积极配合支行尽快掌握中省配套补助资金、医疗保险、机关事业工作人员养老保险逐月的归集数量、按月支出数量，积极争取社保资金的归集和份额巩固工作，特别摸清这几类资金在他行的账户及存款情况，在掌握真实数据基础上，有的放矢开展营销工作，全力提升财政社保集散账户存量和流量。在抓好延安市级财政板块的基础上，借财政部就加强财政部门和预算单位资金存放管理新出台的《指导意见》精神，全力挖转他行客户，特别是财政账户尚未拓展的宝塔、黄陵县区，要采取一切手段，力争有所突破。切实做好市本级财政客户维护和增存工作，积极争取社保资金的归集和份额巩固工作的基础上，机构部积极配合相关支行开展营销工作，提升财政社保集散账户存量和流量，推动机构存款的有效增长。
         二、开源节流挖掘公司存款。该行做好对重点公司存款大客户的日常维护、存贷款协调发展、潜力客户提质增效等工作，强化对公司客户日常账户资金收付的监督管理，着力促进日均公司存款的均衡稳定增长；指定专人负责进一步提高公司与法人客户营销系统使用水平，通过系统及时掌握公司客户往来资金流向，提高监控平台信息分析及跟踪反馈工作力度；加大对银行承兑汇票业务的营销力度，增加公司客户的保证金存款；充分利用动态监测系统和分行下发的“有贷户存款日报”客户清单，紧盯公司有贷户存款余额，加强监测、督导、考核，加大“裸贷”客户治理力度，原则上要保证有贷户日均存款余额与融资余额占比不低于5%，有效提高公司有贷户的存款占比和稳定性；对货款归行率和存贷比达不到要求的客户，从严执行客户准入及产品政策，提高客户对工行存款的重视程度，坚决杜绝裸贷。
         三、灵活制宜挖潜个人存款。该行将个人存款创新产品作为拓客户、增存款、强资产的有力武器和重要抓手，根据总、省行零售业务市场竞争力考核整体工作要求，构建以储蓄存款为核心的支行长大零售考核评价体系和有效责任传导机制，激发各支行储蓄存款经营的积极性，调动全体员工抓储蓄存款的积极性，充分拓展和巩固日均资产1万以上客户、代发工资客户和第三方存管客户；抢抓大额存单、保本理财等稀缺资源优势，灵活运用营销策略，积极维护我行重点客户、有效挖转他行客户、大力营销新增客户；督促相应支行认真分析原因，采取有效措施挖掘市场潜力，全力加快储蓄存款发展。紧紧抓住城市建设机遇，变“坐商”为“行商”，在重大批量代发、优质客户上快人一步，快速提升市场份额。