工行吕梁中阳支行有的放矢2.9亿元票据贴现业务平安落地

“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。有心人，天不负，三千越甲可吞吴。”吕梁中阳支行有的放矢，志在必得，以精细的服务、精准的维护，成功营销2.9亿电子票据贴现，累计办理贴现59.5万元，完成全年任务60亿元的99.17%。

一、找准营销切入点。客户经理大力发扬顽强拚搏，永不言弃的进取精神，切中目标客户的金融需求，依托我行强大的资金优势、科学的智能优势、快捷的结算优势、优秀的产品优势、卓越的服务优势，牢牢抓住优质票据贴现客户的需求，以最佳的时间切入、服务切入、情感切入确保了大额贴现业务的平安落地。

二、同心同向同行。当大额票据贴现营销遇到困难时，支行行长火速与省分行相关业务部门协商利率、与市行票据部门探讨电子票据业务流程；合经经理马不停蹄与省分行内控合规部、当地税务部门沟通，确保业务合规动作；票据贴现业务人员放弃休息时间集体研究业务流程和操作方法；公司业务部门加班加点与客户建立信贷关系。强大的团队动作能力与严谨的工作作风，为业务的成功办理开辟了绿色通道。

三、优质高效快捷。把“以客户为中心”的理念落实在行动上，急客户使用资金之急，想客户享受满意所想，拿出优质、高效、快捷办理业务的精气神，排除一切困难和干扰，克服时间紧、业务特殊、印鉴卡迁移、印章升级、网银调额等不利因素，仅用两天时间就为客户开立了账户，办理了网银及制证，开通了电票功能，建立信贷关系，开立账户，于11月1日下午5时成功将资金打入客户帐户，比客户预期的时间提前了三天。