工行宜春分行认真做好理财产品的布局与销售工作

工行宜春分行认真做好理财产品的布局与销售工作 进入三季度以来，工行宜春分行秋季个金工作，以拓户为突破口，以双赢为营销基础，以区域理财为抓手，把理财推向广阔天地，服务农民，做大我行金融资产，为拓展农村市场奠定基础。　　 一、锁定目标客户。该行将省行推出的“享利富农区域理财产品”系列，作为重点产品，通过印制、发放宣传单，做好相关宣传入手，从快从速做好中储粮客户和他行目标客户的预约登记工作，加大宣传营销，扩大营销服务范围；做好跨月募集，锁定客户月末资金，到期日在明年旺季，配合旺季存款互动营销。 二、掌握产品卖点。该行着力加强业务培训，规范营销术语，熟悉业绩基准、认购起点以及质押、开放、赎回等规定。了解该产品为一年期产品，半年开放一次，享受一年期预期年化收益的同时享受半年期产品的流动性，其目的在于维护和竞争中储粮等农村市场客户。同时，该产品从系统上并未控制仅限县域地区客户，各行也可以通过该产品拓展其他目标客户及资金。 三、明确销售意义。该行在此次“享利富农区域理财产品”系列，中收水平好，为销售费0.4%+超额业绩分成，该产品纳入重点中收奖励产品，对完成销售计划或销售量全省前三的分行按1：1标准配置额外中收奖励， 享利富农系列产品销售额作为考核中储粮资金留存率主要指标，列入大零售评价考核体系。　　 四、注意操作节点。该行在购买“享利富农区域理财产品”系列后，正常是1年到期自动到账。但如果客户半年后想出来，可在2018年提交赎回申请，会被系统视为预约交易，到时才会被确认；起息日当天不能做预约，至少要起息日后第2天。蔡小燕