工行宜春分行紧盯目标抓实“存款年”契机力打好旺季稳存增存坚战

工行宜春分行紧盯目标抓实“存款年”契机力打好旺季稳存增存坚战 临近新春佳节，工行宜春分行围绕旺季两项存款营销工作，提出紧盯节前末特别是增资揽储、扩户创收目标，在全行开展“存款年”活动，始终抓住增储、稳存工作不放松，全力以赴投入了存款营销旺季工作，不断强化竞争意识，克服畏难情绪，迎难而上，奋力拼搏，抓住有限的时间，提振士气，凝心聚力，踩准节奏，跟上步伐的实际行动，提速推进旺季两项存款大幅提升，力求增资揽储工作交好帐。 一、建机制，夯基础，开展储蓄存款工作。储蓄存款具有市场资源丰富、长期增长稳定和成本低廉等特点，储蓄存款市场是我行服务客户最多的一个市场，更是竞争最为激烈的一个战场。为此，该行抓好储蓄存款要建立“行长抓、全行办”的机制，夯实客户基础，抓源头代发，推动零售业务批量做；抓流量客户，对存量客户进行维护和提升，对目标客户进行营销和挖转；抓协同增长，实行全量营销，做实存款基础，实现存款与资产的良性增长。　　 二、明职责，优服务，开展公司存款工作。公司存款成本低、收益高、来源广、波动强，抓好公司存款更多体现的是维护客户、服务客户的能力和水平。该行明确公司客户经理职责，实现所有的对公客户都有人员维护，所有的对公条线员工都有服务的客户对象，实行“一对一”的名单管理制，加强对客户的全面“洗澡”，提升服务客户的能力。对有贷户，信贷条线员工要加强走访，了解企业生产经营和资金周转、贷款归还等情况，同时营销企业对公存款，员工的储蓄存款和银行卡、电子银行等相关业务，信贷员对管户企业的营销渗透情况直接纳入绩效考核。对无贷户，客户经理要从结算账户的开立开始，对公司存款、代发工资、网银、银行卡及个金类产品进行全面营销，通过和客户的接触，全面了解其生产经营情况，为下一步发展信贷业务做好准备。对信贷客户的贷款资金要实行闭环管理，要全力跟踪信贷资金的流向，资金流到哪，账户就开到哪，使资金始终在我行公司或个人客户账上进行封闭运行。　　 三、立体系，抓账户，开展机构存款工作。机构存款是来源最为稳定的一项存款，机构客户往往具有账户的唯一性和来源的单一性。该行提出要始终把账户体系建设作为机构客户拓展的重中之重，拓宽与财政、社保、军队等传统领域的合作广度，做好与教育、医疗、公共资源、公积金等民生领域的系统搭建，提升与交通、司法、扶贫、住房建设等重点领域的合作深度。通过筛选优质客户进行维护和提升，保持适当的频率走访营销，抓实新注册客户营销、存量客户提升以及挖抓他行优质客户三项基础工作，将存款规模做大。罗敏哲