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工行宜春万载支行储蓄稳存增存工作领跑同业

发布时间:2018-04-17
工行宜春万载支行储蓄稳存增存工作领跑同业 人勤春来早奋进正当时,面对同业储蓄存款竞争激烈的严峻形势,工行宜春万载支行认真分析找原因,明确目标抓落实,不断强化竞争意识,克服畏难情绪,迎难而上,奋力拼搏,提速推进旺季储蓄稳存争存工作大幅提升,确保了储蓄存款同业增存占比目标,为旺季储蓄稳存增存工作交好帐打下了坚实基础。 一、认识统一。进入新年以来,各家银行都在拼命抢抓资源,该行当即召开专题会议,研究部署稳存增存工作,分析县域经济形势,强调:既要认清当前形势的严竣性,正视困难和挑战,又要善于抢市场抓资源,能征善战,事争一流,树立必胜信念,埋头苦干,采取超常的措施、付出超常的努力,就一定能赶上并超过农行,夺取同业占比首位。 二、紧盯目标。该行要求各网点加强对该行中高端客户的维护,尤其近期资本市场活跃,更要紧密跟踪服务,对大额资金走向要进行密切关注,防止存款的大起大落,同时紧盯同业,把目标细化到各网点客户经理,要加强对网点存款营销的督导,对每日存款进度要进行及时通报,对各网点员工存款营销业绩进行全员晒单,把目标计划分解到各网点,要求各网点近期必须弥补本月下降数,月末确保实现同业增存占比达到“保二增一”的目标,确保储蓄存款增量的领先地位。 三、压实责任。为调动全行员工争存揽储的积极性,该行大力强化竞争意识、开拓意识和责任意识,巩固强项、弥补短板,分别确定了储蓄存款、对公存款等突击考核指标,规定对完成好的给予重奖,对执行力差、指标完成落后的网点负责人予以问责谈话,鼓励中层干部树立强烈的事业心和紧迫感,保持奋发有为的进取精神,聚精会神抓营销,一心一意谋发展,使分管指标晋位争先、冲刺一流。 四、争先进位。该行由行级领导牵头组建营销小分队,对县域机关、同业客户、对公客户和储蓄客户进行整体捆绑营销,一切让位于营销、一切服从于营销、一切以争揽客户为中心,主动走出去,抓资源争市场,全力投入营销,通过亲戚朋友等方方面面的营销渠道全方位走出去,抓信息、找资源、攻难关,深入企业争揽,以真诚感动客户、以优秀的理财设计方案打动客户。 五、合力攻坚。为确保旺季目标实现,该行领导带领综合业务部主任到辖区各个网点进行了分别督导。根据各网点情况,进行了认真分析并分解下达了近期目标及月末确保目标,强调各网点负责人要高度重视,把稳存增存工作作为近期重点工作不遗余力来抓,迅速扭转该行储蓄存款下降的局面。龙伟民
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作者:龙伟民