工行宜春分行紧盯目标客户强营销力求抢占夺零售市场新高地

工行宜春分行紧盯目标客户强营销力求抢占夺零售市场新高地 为有效推动农村优质客户市场拓展工作，工行宜春分行紧盯新市场、新客户、新载体要求，在“统一思想、提高认识，明确目标、明晰措施，快速落实、早见成效”的基础上，力求依托创新思维和完善举措，不断夯实基础客户，全面拓展优质客户，确保零售业务高效推进，实现对全行经营发展贡献度的提升。 一、盯紧市场。该行以新理念引领新常态，以“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的豪迈气概，积极投身火热的营销中，拿出勇于攀高比强的拼搏劲头，形成“百舸争流，你追我赶，奋勇向前”的竞争气势，力求以骄人的业绩争当宜春金融同业的引领者。 二、精准营销。该行梳理目标商户清单，制定营销策略，开展联动营销，提供综合化服务，以此带动烟草大户的拓户发展，提出“创新营销，主动出击”的经营理念，转变经营思路、解放营销思维，淡化任务指标束缚。为确保项目推进工作迅速落地，强化烟草签约意识，以部门分包网点进行督导为突破点，针对分包网点进行帮扶督导，坚持部门辅助网点、网点反馈部门，共同推进项目的营销。 三、压实责任。该行将营销任务分解到相关支行、相关人员，层层压实责任，进一步提高了营销成效，针对个金三大工作“扩户、增收和做大个人金融资产”要根据网点实际，做到“外拓营销”与“阵地营销”相结合。在努力维系每一个进门客户的同时，积极走访周边单位、企业、学校，进行洗澡式营销，做大蛋糕的同时，增加客户黏性。 四、成效凸显。该行采取“客户经理+青年员工”的模式，每周至少安排一次外拓活动，方式包括但不限于理财课堂、扫街扫铺、上门外派等，开展涵盖个金、电子银行、银行卡及个贷产品等产品的综合营销，做好台账，持续跟进，进一步做大以储蓄为核心的个人金融资产，并根据市场具体情况，灵活采取相应的业务措施，采用各种营销手段，大力拓展商户收单市场，将营销烟草商户作为重点工作，将营销任务分解到相关支行、相关人员，层层压实责任，进一步提高了营销成效。 五、拓展市场。该行强势推进包括“存管通、节节高、薪金溢和大额存单”这四大储蓄存款创新产品，持续营销商品市场、农村市场、代发工资、个贷及互联网等市场，对商品市场及农村惠农卡客户进行走访宣传和营销，着力做深做细，提高惠农卡的动卡率和活跃度，提高资金沉淀率，从而夯实农村市场客户拓展基础。易松青