工商银行鹰潭分行提升大零售营业贡献

          2018年上半年，工商银行鹰潭分行认真按总省行大零售业务总体战略要求，主动联动，努力提升大零售营业贡献。截至5月末，鹰潭分行实现大零售营业贡献12263.42万元，完成上级行下达计划的68.5%，占全行营业贡献85.44%，个人中间业务收入2654万元（含个贷、银行卡），较上年同期增加669万元，完成年度任务的52.45%。其中个人金融业务收入1507.06万元，较上年同期增幅36.75%，其中剔除私银、保险业务个人金融业务收入为1355.25万元，任务完成率为67.76%，完成率在全省排名第二，银行卡业务收入1146.92万元，较上年增幅27.22%。

　　一、加快大零售业务全方位联动，促进业务共同发展。该行认真落实省行关于做好“2+8”基础工作的各项要求，不断夯实大零售业务发展基础。从行领导层面、个金专业内个金、个贷、银行卡、私银等业务的融合联动，加强对信用卡客户数据和中高端客户的分享，互相促进业务发展。

　　二、深入开展银行卡营销活动,促进收入增长。前5个月全行从项目发卡、收单、主题营销等方面入手开展银行卡、分期付款和信用卡小微逸贷业务的拓展工作。一是围绕发卡项目开展营销活动。分析研究市场动向，明确把握营销方向，积极组织人员进行项目推动、推广，主动上门提供业务指导，切实帮助解决基层网点营销实际中的困难和问题，全力拓展我行客户市场。二是扎实推进收单商户的发展和维护工作。把优化用卡环境作为今年我行银行卡业务发展的重中之重，积极做好收单市场的拓展和管理推进工作。充分发挥全行整体优势，上下推动，公私联动，全面贯彻落实POS倍增计划，全力推进“逸贷公司卡”的营销和消费收单市场以及中小转帐POS市场的发展，提升我行商户拓展和服务能力，增强收单市场竞争力。三是积极开展系列主题促销活动。今年，银行卡部门充分利用“节假日以及其它市场良机，精心准备，积极推动，组织开展了主题明确，形式各异的系列促销活动。全面带动了动卡率和消费额的持续增长。四是全力拓展专项分期付款业务。加强专项分期业务领域的拓展。五是稳健发展信用卡小微逸贷产品。为了有效推动小微逸贷公司卡业务拓展，由卡部负责人牵头成立了小微逸贷营销小组，以市场为抓手，依托网点地缘分布，划分营销区域，实行网格化精准营销，向潜在商户逐户推介小微逸贷公司卡业务。

　　三、顺势而为发展个人金融资产业务，提升收入水平。今年以来，该行顺应市场变化，一是大力发展第三方存管业务，大力组织理财产品、基金、保险等产品的分析风险提示，组合销售。二是根据客户的经营、生活收支等状况，为客户规划合理的产品配置方案，组合配置销售我行产品和服务，实现客户收益的最大化。发挥理财产品承接作用，面对总行产品发行减少的情况，做好到期产品的提示，并积极利用现有的常备产品做好到期产品的承接工作，同时增加了收益。