工行吕梁中阳支行做强理财业务助力中间业务发展

吕梁中阳支行把“以客户为中心”的服务理念落在实处和细处，切中客户资产增值需求做大做强理财业务，有力推动了中间业务的可持续发展。

一、持续宣传。客户经理常驻优质客户集中区域，持续开展理财产品宣传，以密集的信息交流增进银客关系，以愉快的服务体验促成产品销售，以绝对的服务和产品优势占领了理财业务制高点，有力推动了理财业务的蓬勃发展。

二、善于分析。善于分析研究日新月异的理财市场和理财需求，从业务运行数据、存款流动数据、理财产品变动数据中找到理财业务的生长点，切中客户资产增值需求，将资金的安全性和流动性结合起来，以专业化的产品组合推动组合营销、捆绑营销，有效提升了理财产品的市场竞争力。

三、稳健为魂。有针对性地开展理财业务合规性检查，深挖细掘潜伏于理财业务中的风险苗头。动态查看网点学习研究理财产品风险记录、组织开展理财业务讨论记录，全面掌握网点理财发展现状，从源头上杜绝不规范销售行为，以严格的理财销售监管防范风险事故发生。

四、机制给力。结合市分行理财产品还原存款的考核办法，加大理财产品营销考核权重，将各类理财产品的营销与工资费用挂钩，针对支行理财业务实际，科学调整理财产品计价考核办法，有序引导员工营销理财产品，营造了人人关心理财业务、人人营销理财产品的良好氛围。