工行宜春分行争先进位抓落实城区行代理保险销售大比拼活动彰显新成效

 为进一步加大代理保险业务的推动力度，工行宜春分行紧紧抓住重点城区行代理保险业务营销不动摇，强力推进个金中收、员工营销技能的提升，并从3月份开始在宜春城区重点行先后开展了二期“春风行动”保险销售大比拼活动，进一步开拓了营销思路、提高了实战能力，助力保险营销业绩快速提升。　　
 一、精心组织，有序推进。该行在城区各网点选派26位营销骨干参与本次比拼，包括网点新提拔的副行长、优秀客户经理和青年员工。比拼分为培训和实战两个层面。3月7日和20日分别举办了第一期和第二期培训，培训分为产品通关演练和现场展示两个环节，选手轮流上台展示，模拟营销过程，市行领导、个金部负责人、网点负责人、保险讲师实时点评，提出话术应对和改进建议。　　
 二、编制话术，提升效果。该行对各类保险产品进行分类梳理、总结提炼话术，适时编制《重点主推保险产品及营销话术》下发各行，供各行快速找准目标客户，有效开展针对性营销和不同客群的个性化营销，提高营销成功率。　　
 三、内外联动，提升共赢。该行对外充分利用合作保险公司的资源支持，邀其深入网点参加晨会和班后会，进行“一对一”现场培训，多频次举办保险网沙；对内网点各岗位人员进行营销经验分享，无论是成功还是失败，当日业绩不佳的员工要有表态发言，其他同志进行帮扶建议，相互提高，共同进步。　　
 四、加强督导，营造氛围。该行通过每日实时晒单、业绩通报，在城区范围内进行大比拼，进一步激发员工的营销热情和荣誉感，形成人人奋勇、个个争先的浓厚氛围，参训人员训后累计出单近300万，并通过参训人员的结对帮扶、感染带动了更多员工加入出单队伍。该比拼活动像火种一样迅速传播，在各县（市）支行全面推广。刘蕴