工行宜春分行盯目标强推进掀起新一轮“喜迎华诞 奋进扩户”营销新高潮

存款是立行之本，开源拓户和全员发动等经营理念已成为全行的经营文化。为贯彻落实总、省行全量客户战略，提升我行零售业务核心竞争力和可持续发展力，工行宜春分行党委广泛开展以拓户为主题的“喜迎华诞  奋进扩户”运动，旨在发动全行员工继续发扬敢拼善战、勇攀高峰的精神，变淡季为旺季，再创新高，再立新功，为党的华诞献上一份厚礼。
一、领导挂点，强力推动。该行行每位领导均与支行挂钩，做到全行9个县（市）支行和城区挂点全覆盖。班子成员深入挂点支行甚至网点督导，并现场办公解决实际问题，为基层行鼓劲加油、提供全方位支持。旺季过后，市行领导足迹多次踏遍各县（市）支行，在充分肯定旺季成绩的同时，通过“月度分析会”和“工作检讨会”等形式，发现、挖掘存在的问题以及产生的根本原因，共同探讨并制定解决的方法与措施，对指标完成好的支行、网点及时表彰和庆功，极大地调动了积极性。随后各支行和业务部门加强组织推动，抓好层层传导和任务分解，成立外拓外派营销团队，加强部门和上下联动，明确扩户路径和责任，努力提升结算存款客户和“双新”即新客户、新资金占比。
二、主动出击，常态扩户。该行进一步强化“客户就是生命”理念，持续开展“走万家、开万户、贷优户”活动，由公司、机构、个金条线同步实施，分管行长齐心协力、密切配合打好“全面扩户常规战”；各支行、网点营销团队纷纷走出三尺柜台，贴近市场、贴近客户，以绑卡为抓手，以外派、路演为手段，开源拓户，夯实基础。全行上下干劲十足，走市场、入园区、下乡镇、访单位，不计节假、不论昼夜，时间紧加班加点，任务重停止休班；各行紧紧围绕绑卡可能路径，加快加大绑卡大促销活动步伐，以优质服务挖转他行客户他行资金，以优势产品做活三大市场。
三、全员参与，人人有责。该行强化“全行一盘棋”思想，旺季过后，又开展了“我为月末冲刺献力量”、“喜迎华诞  奋进扩户”、“青春奋斗 使命担当”等系列活动，将储蓄存款任务与机关、二线部门员工绩效挂钩，多做多奖，鼓励全体党员争创工作学习先锋、揽存拓户模范，调动一切可调动的因素、争取一切可争取的资源，为三个第一而战（同业系统 全国）、为宜春荣誉而战。机关业务部室对产品、经营、管理等方面广泛征求意见和建议，提升市场竞争力；二线人员也都下到网点，帮助解决现场指导经营服务出现的新问题、解决的新方法。业务发展没有旁观者！
四、细节管理，积极推动。该行一方面出台系列考核办法，如：《私人银行达标考核办法》、《宜春分行“喜迎华诞  奋进扩户”运动方案》、《月末 季末储蓄存款任务考核细则》、《开展2019年“大绑卡、大增收”营销竞赛活动》等，明确任务、目标、奖罚、要求；以优势产品和活动开展，做深做透商品市场、做活做优代发工资市场、激活提升社保市场等。同时，加强通报督导。对各类目标市场和客群，制定时间表，切实抓好每一天量化考核和进度跟踪，表扬业绩前三，提醒后三加油，增强紧迫感。同时通过职工夜校、营销技能培训等形式，加强新业务、新产品的学习与交流、帮扶与督导，着力提升整体营销技能与实战能力。易松青