工行宜春分行紧盯效益做实特色文章助力大个金业务发展步伐稳又快

 进入四季度以来，工行宜春分行围绕“拓客、增资、创收”理念，从业务收入入手，突出以抓特色、盯项目、推重点，抓实存款为核心、以扩户为前提，抢抓市场、提升中收、严控风险，巩固了市场份额与竞争优势，助力宜春分行大个金业务的稳健、快速发展。
 一、抓特色。该行重点推动特色卡项目，制作专题H5，在大堂、柜台等显眼位置摆放样卡，逢开卡必推荐特色卡，大力营造氛围。结合独家纪念、专属回忆等产品卖点，推动个性化定制卡。面向各大高校、优质代发工资单位、高端文化人士等开展精准营销，充分吸引年轻、可成长客群。同时将发卡目标分解至各支行网点，压实责任，每日通报。截止9月底，故宫卡、麒麟卡2064张，全省第三，9月当月新发卡551张，全省第三。
 二、盯项目。该行着力推动AI投项目，通过举办专题培训会，梳理产品营销要点和卖点，帮助支行准确把握产品特点。改变客户经理固有的营销习惯，全方位配置客户资产，为服务客户提供创新模式。市行每日通报支行网点销售进度及客户经理销售情况。截止10月16日，AI投较6月末增量637.51万元，全省第一。
 三、推重点。该行大力推动收费工银信使业务，将收费工银信使纳入专业重点考核，充分拓宽创收渠道，指导各支行正确处理融E联与工银信使关系，避免粗放管理，对于每月负增长的网点，对网点负责人进行扣罚。截至9月末，收费工银信使总量38.7万户，全省第三，新开借记卡收费信使渗透率65%，全省第三，实现中收603万元，同比增加219万元。
 四、强机制。该行全面压降创新存款，通过建立、健全存款创新产品相关考核机制，细化、完善考核内容，引导基层经营理念转变，梳理对接产品，引导创新存款转化。深化服务辅导，加强成本控制意识传导。截止9月末，存款创新产品余额72亿元，较总行要求压降日减少2.6亿元。
 五、控风险。该行严格规范发卡收费管理，通过全方位梳理各类卡种收费标准，严格控制各类借记卡的发卡范围，工本费减免范畴，全面加强对各支行、网点借记卡业务收入及个人结算业务收入的监测检查，杜绝任何形式的跑冒滴漏。易松青