邮储银行吉水县支行小企业贷款全速起航

小企业贷款年初结存在全市排名比较落后，与第一名相差两倍多。公司部全员干劲十足，全年实现净增。

主要从以下几方面入手：

一是全力抓好医院贷款。今年年初支行领导就医院贷款作出重要战略部署，医院贷款为本年发展重点，县支行多次走访财政、政府相关领导，营销人民医院和中医院小企业贷款，在4月份政府同意下批文同意医院贷款。我行积极部署，一方面多方位做好医院、财政、卫计委各单位衔接工作，另一方面，持续跟进省市分行相关部门、领导，及时掌握审查审批情况。

二是充分发挥数据库和营销日志作用。要用好数据库和营销日志两种工具，及时掌握市场动向和企业信息。公司部通过多次工作会议部署，分管领导多次强调，截止11月14日，小企业数据库建立283户，其中80户僵尸企业，已删除，在203户企业里，已走访企业165户，其中，分管领导亲自带队走访140余家，通过数据库挖掘走访，营销意向企业21户，成功实现调查13户，其中已放款企业9户，已上报待审批2户，已调查待上报1户。待调查4户。

三是与工业园区、工信委等政府平台的合作。县支行充分贯彻落实刘志清行长提出的“政府单位平台+”理念，在业务发展重点上主打“政府平台”这一稳健牌，积极走访工业园区、工业信息委员会，让园区、工信委推荐企业过来，成功营销海天钢化玻璃财园通等，并定期不定期让园区人员与我行营销人员一同走出去看企业，营造声势。

四是学习新业务重点业务。面对日新月异的银行业务，学习是永无止境的话题，公司部多次组织部门员工学习税贷通、发票贷、排污贷、挂牌贷、小水电贷款、医院贷等新产品，通过对制度的熟悉，在营销企业过程中更好的宣传我行新产品，成功营销中医院、人民医院小企业贷款、清源污水厂的排污贷。