工行朔州城建支行采取针对性举措做好拓户工作

 工行朔州城建支行周边都是居民小区，由于地域特点，商圈资源稀少，对公有效户拓展一直是该网点的业务短版。根据网格化管理要求，该网点把区域划分清楚，人员分配到位，认真筛理，落实区域负责人制。

  一、树立自信心。网点利有周会的时间，组织员工一起讨论寻找新开结算户突破口，首先打消网点内重个金轻对公的传统观念，消除每一位员工心中的疑虑：认为网点对公是不可能完成的任务，相信办法总比困难多。
  二、落实责任制。该网点组成两个营销小分队，由网点主任带大堂经理椐据网格化划分区域，对网点附近市场及乡政府招商办进行摸排及走访，及时收集各方面的信息，加大各类市场的渗透力度，积极进行各类市场的拓展工作。

三、强化执行力。该网点对了解到的信息进行逐一登记，认真的梳理，并制成表式，根据表格清单，每天选一到两个单位进行一次及时跟进，及时了解客户需求，掌握各种信息，挖掘他行对公存款，不仅抓营销过程，更注重营销成果。