工商银行鹰潭余江支行积极开展证券资金第三方存管业务营销

          开展证券资金第三方存管业务是客户资源的争夺战和保卫战，事关我行的客户基础和存款基础。二季度以来，工商银行鹰潭余江支行高度重视，对公、个金部门密切配合联动营销，实现了证券资金第三方存管客户的爆发性增长，4月以来，在1个多月工作日增加客户915户，是前三个月的6.36倍。截至6月18日，支行存管客户数量比上年末净增596户，完成全年计划的51.18%，提前12天完成“双过半”。

　　一、高度关注，积极部署。支行针对一季度证券资金第三方存管客户发展缓慢的情况专门召开会议研究，落实部门、个人职责，将第三方存管业务纳入重点产品专项奖励计划，深入开展第三方存管专项营销活动，充分调动全员营销的主动性和积极性，确保业务的有效推动。

　　二、创新营销模式，开展多元化营销活动。支行、客户经理做好多银行模式客户营销工作，既注重存量客户的维护和渗透，防止他行挖转，提高第三方存管业务覆盖率；又主动加强与券商的合作，取得券商支持，争取他行客户选择我行作为主存管银行。支行、网点在代发工资客户、新兴市场客户和新增理财金账户中筛选目标客户群进行有针对性的宣传营销，组织个人客户经理逐一对分管客户营销第三方存管账户，准确掌控客户资金动向；同时携手重点证券公司开展联合营销，积极推进投资理财沙龙、投资报告会等系列活动，共同做好中高端客户维护，全面提高客户满意度，建立银证良性运营机制。

　　三、提升宣传能力，开展现场营销活动。根据总省行“银证快车”宣传计划，支行综合运用微信、微博、门户网站、融e联、网讯和广告等多种媒介，做好本辖营销推广工作。支行、网点充分发挥网点阵地宣传优势，通过跑马灯做大宣传，并推行行商模式，重点开展融资融券等第三方存管业务开户有礼宣传活动，配合券商见证开户业务，与银证共同开展进进企业、进楼宇现场营销活动，挖掘批量客户。

　　四、分析市场，着力拓展空白客户。支行要求个金客户经理落实拓展空白客户活动计划，列出所管三星级以上未开证券资金第三方存管客户名单，开展名单制“一对一”营销，实现所辖中高端客户第三方存管业务的全覆盖。