工行临汾翼城支行积极开展“二个进场”专项营销维护活动

 为保证我行代发工资客户的稳定性，提高代发工资的留存额，确保储蓄存款的稳定增长，自年初以来，工行临汾翼城支行持续开展了对存量代发工资客户的“二个进场”专项营销维护活动，工作成效明显。

一是支行高层“进场”，达成合作意向。该行领导先后与山西春雷铜材有限责任公司、山西翼侯中交高速公路、翼城县人民医院等多家单位高层领导进行预先对接，达成良好合作意向。

二是客户经理“进场”，开展产品宣讲。各网点根据分片维护单位的机构性质，结合各自的营销特点，指定客户经理认真准备宣讲课件，分别进场开展产品宣讲和专项营销。

三是落实宣讲效果，进行现场体验。在宣讲课件的准备方面，该行要求宣讲内容要通俗、简练，客户能理解、易接受，并能充分反映我行代发工资的优点和新产品的特点。在产品体验和互动环节，该行结合客户之所想、所需、所求以及产品的靓点，由客户经理现场创建“工行××（客户）之家”微信群，指导客户将工银智能卫士、融e联等产品进行线上线下体验，进一步提升了产品与客户的粘合度，也便于对客户进行后期的产品渗透和持续维护。