工行张家口分行加快推进“高管抓高端”力促私银客户发展

今年以来，工行张家口分行紧跟上级行工作部署，加快推动“高管抓高端”活动实施，针对前4个月私银发展中存在的增速下滑问题，进一步完善工作机制、细化工作措施，全力推动私银客户发展。 一、紧跟总、省行政策，继续以增量考核为主，狠抓流失堵漏，强化签约覆盖，增强服务配置，稳定客户资产，以存量私人银行客户为核心，向客户家业、企业、朋友圈、生意圈拓展，实现客户群体“向外拓、向高拔、向深植”。 二、继续抓好“高管抓高端”活动的实施，由高管带头发展私人银行业务，充分利用好省行下发的500万元以上客户清单，资产不达标的客户尽快提升客户资产，迅速成为达标客户，没有配置私人银行产品的客户尽快利用我行私银产品的优势，为客户配置私银产品，对于潜力客户，逐户营销，逐户提升，尽快签约，利用私银产品稳定客户在我行的资产。2018年，该行将继续采取奖罚相结合的方式，深入推进“高管抓高端”活动，市行私银团队成员分包支行，每日监测支行私人银行业务发展情况，私银团队成员积极督导支行业务发展情况，每日监测支行客户资产及产品配置情况，及时的对接到期产品，了解客户资金动向，严防客户流失。 三、做大产品规模。综合运用短信、融e联、电子广告、营业网点门楣、微课堂、晨会等方式进行内外部宣导，加快私银业务在本行、本区域的传播。按照双周频率进行考核激励，实现产品规模持续提升，以短期产品快速募集提升产品规模，同时加大中长久期产品和净值型产品配置力度，要求各支行及时关注张家口私人银行微信群的通知及微课堂内容，及时跟上总、省行的发展步伐，营销重点产品，实时调整发展战略，紧抓重点产品销售不放松，稳定私银客户的资产，降低客户流失率，同时及时的提醒营销人员要减少客户单纯的将资金进行简单的搬家，利用好这部分产品吸引客户行外的资金，达到拓户增资的目的。