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工行张家口分行加快推进“高管抓高端”力促私银客户发展

发布时间:2018-06-21
今年以来,工行张家口分行紧跟上级行工作部署,加快推动“高管抓高端”活动实施,针对前4个月私银发展中存在的增速下滑问题,进一步完善工作机制、细化工作措施,全力推动私银客户发展。 一、紧跟总、省行政策,继续以增量考核为主,狠抓流失堵漏,强化签约覆盖,增强服务配置,稳定客户资产,以存量私人银行客户为核心,向客户家业、企业、朋友圈、生意圈拓展,实现客户群体“向外拓、向高拔、向深植”。 二、继续抓好“高管抓高端”活动的实施,由高管带头发展私人银行业务,充分利用好省行下发的500万元以上客户清单,资产不达标的客户尽快提升客户资产,迅速成为达标客户,没有配置私人银行产品的客户尽快利用我行私银产品的优势,为客户配置私银产品,对于潜力客户,逐户营销,逐户提升,尽快签约,利用私银产品稳定客户在我行的资产。2018年,该行将继续采取奖罚相结合的方式,深入推进“高管抓高端”活动,市行私银团队成员分包支行,每日监测支行私人银行业务发展情况,私银团队成员积极督导支行业务发展情况,每日监测支行客户资产及产品配置情况,及时的对接到期产品,了解客户资金动向,严防客户流失。 三、做大产品规模。综合运用短信、融e联、电子广告、营业网点门楣、微课堂、晨会等方式进行内外部宣导,加快私银业务在本行、本区域的传播。按照双周频率进行考核激励,实现产品规模持续提升,以短期产品快速募集提升产品规模,同时加大中长久期产品和净值型产品配置力度,要求各支行及时关注张家口私人银行微信群的通知及微课堂内容,及时跟上总、省行的发展步伐,营销重点产品,实时调整发展战略,紧抓重点产品销售不放松,稳定私银客户的资产,降低客户流失率,同时及时的提醒营销人员要减少客户单纯的将资金进行简单的搬家,利用好这部分产品吸引客户行外的资金,达到拓户增资的目的。
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