上饶邮储银行构建“首席客户经理”营销机制

              上饶邮储银行勇于探索、砥砺奋进。抓住公司负债业务“短、平、快”的特点，上饶邮储银行始终坚持以“一把手”为“首席客户经理”的营销机制，市、县分支行“一把手”亲力亲为，奔波营销市场第一线。一是充分利用高层管理人员优势，为业务发展架桥铺路，同时，对于重大项目，成立以“一把手”为组长的重大项目服务小组，明确职责分工，做好工作衔接，直至项目顺利落地。二是以“双走”活动为契机，与地方党委政府主要职能部门，如财政、社保等政府部门及事业单位保持密切联系，进行较好的沟通合作,主动融入当地经济发展大局,深度挖掘专户进账资金,收集有效信息，重点突破。三是紧紧围绕省分行党委书记、行长肖天星提出的“两手抓”的策略，既要稳固财政资金，又要发展企业资金。及时跟进大型国有企业，以及当地新入驻企业,走访企业高层领导，详细了解企业面临的困难与问题,并选派业务骨干做好对接与帮助,为企业提供综合性优质金融服务。（邱方明）