工行山西侯马支行找准突破口助推理财产品销售

        工行山西侯马支行认真贯彻落实上级行工作部署，积极调整工作思路，把个人理财业务作为调整收入结构、竞争中高端客户、提升同业竞争力的重要手段，以结构性存款为突破口，加大营销力度，使个人理财业务取得了突破性进展。
        一抓源头，抢市场，利用个人营销系统锁定的重点目标客户，培育客户市场，准确定位目标客户，集中优势进行营销推广，加大对潜在客户及新客户的营销力度。
        二在做好柜面宣传的同时，借助电视、理财沙龙等方式，开展多维宣传，以便使更多的客户了解工行理财产品的优势，提升工行优势产品的市场认知度。
        三提升服务品质，满足理财客户需要。接到市行销售保财产品通知后，第一时间将理财产品最新动态传达给客户，通过增值服务突出产品收益和服务亮点，激发客户购买热情，以提高其满意度和忠诚度。