工行张家口桥西支行个贷业务发展勇夺第一再创新高

自今年以来，工行张家口桥西支行个人信贷业务快速发展，在支行领导的大力支持和高度重视下，全体员工抢抓机遇，奋勇争先，个贷工作取得阶段性成果。截至5月末，个贷余额实现了余额同业占比第一，较年初增量全市第一，本年累放全市第一，全面实现该行个人信贷业务在全市范围内的绝对领先地位。 一、抢抓重点项目。该行加强与重点客户的深度合作，优先匹配信贷规模，优化办贷流程，促进有效投放。为给客户提供方便快捷的信贷产品，该行从业务受理、资料收集、贷前调查，到流程审批、贷款发放等各个环节，均进行细致分析探索，优化流程，开辟绿色通道，力争使办理的每笔业务便捷、规范、高效。 二、明确发展重点。一方面选择地理位置好，销售前景佳的大型楼盘做为集中营销及项目准入的重点，加强与开发商、售楼中心营销人员的沟通联系，进一步增进相互合作，掌握房贷营销进展，了解营销中存在的问题，及时根据情况变化调整营销策略，确保营销出成效。另一方面二手房按揭贷款营销不放松，通过积极与中介人员座谈，宣传该行个贷优势、规定、政策，努力促进在互惠互利的基础上，建立合作伙伴关系。将连锁多、规模大、口碑佳的二手房中介作为维护的重点，整合辖区内二手房中介资源。 三、重视队伍建设。该行始终将队伍建设作为提升服务水平、强化自身能力的重要工作来抓，致力于打造一支敢打拼、高素质、专业化的个贷从业队伍。市场部全体成员利用晨会夕会观看工银大学的视频课程，了解省行最新的信贷业务发展精神和文件，在业务思想上与省行保持一致；严格落实持证上岗制度，确保客户经理全部取得了信贷业务资质。 四、科学考核，激发活力。为在限购政策的抑制下有效拓展业务，该行年初制定了个人贷款专项考核办法，明确任务，落实指标，细分市场，定期督导调度，形成奖优罚劣的工作激励机制，有效激发了市场部全体人员的工作积极性。同时进行廉洁自律教育，不断加强信贷从业人员自我学习、自我教育、自我约束的能力，保持与客户生活交往中的“远距离”，在自身业务能力提高的同时自觉抵制、消除各类不良因素的影响，促进了个贷业务稳健发展。