邮储银行井冈山支行以营销为抓手全力推动各项业务发展

市场营销是促进商业银行健康发展的客观要求，为不断提向邮储银行市场份额，邮储银行井冈山市支行戮力前行，充分发扬井冈山艰苦奋斗精神，四大举措力推营销工作。

领导牵头，营销争揽。该行一是组织专门的优质客户营销服务团队，并把目标落实到每一个客户，持续扩大营销成果，二是逐一分层营销实施方案，落实营销责任、营销目标，制定和完善分层营销考核激励办法，调动全行上下营销的积极性。行领导及客户经理分片开展营销工作，分工扎实推进营销步伐。

抓好环节，明确重点。该行领导班子结合当前发展情况，突出重点工作，将重点指标分解至团队及人头，深挖业务发展潜力，认真做好细分市场、细分客户工作，带头争揽优质高端客户，对客户经理细化分解优质客户争揽目标，确保责任到位、落实到位、考核到位，目标是加强与重点客户的相互联系和有效合作，促进各项业务均衡有序发展。

加强激励，客户优化。一是坚定不移地实行“谁营销、谁收益”的绩效分配办法，调动全员营销热情和积极性，每天利用晨会通报员工营销业绩，班子成员带头营销，带动全员积极投身到营销中去，在各小组形成比干劲，比业绩，比贡献的新高潮，确保各项任务完成。二是树立以攻为守的竞争意识，强化精确营销，加大对优质客户的挖掘力度，提高电子银行、信用卡等优质客户占比，加快拓展现金管理、贵金属、法人理财等新型客户市场。

提升质量，服务到位。该行进一步提升服务能力，为优质客户制定综合化、个性化服务方案，提高各类金融产品在高端客户中的渗透率。进一步提高服务效率，加大柜面业务向电子银行渠道分流力度，实施网点标准化服务流程提升固化工作，进一步强化服务管理，加强服务品牌宣传力度。