工行沧州新华支行主动上门营销助力促各项业务上新台阶

为加快各项业务发展，切实全面提升支行综合竞争能力，工行沧州新华支行理清思路，制定外出营销战略，主动争取优质客户资源，加大外出营销队伍的组建和实践，最大限度使得支行各项业务向又好、又快的方向发展。　　

一、理清思路，明确目标。该行确定思路和目标，制定营销方案，组团联动营销，以捆绑营销为抓手，以我行产品宣传为载体，加大信用卡、电子银行等业务的推广，通过积分回馈、优惠措施吸引客户和企业，加强与客户的沟通，向客户及企业反复推介我行包括代发工资业务、信用卡、电子银行等一系列产品，进一步发掘客户资源。　　

二、拓展市场，挖掘资源。该行加大新客户市场拓展，在现有客户基础上发掘营销资源，如代发工资客户基它个人金融产品渗透工作，机构、公司及小企业客户个人金融产品集群化营销工作等，而新客户拓展则要加强对重点商品市场、农村市场、企事业单位、重要机关团体等核心领域，明确攻坚计划，争夺客户资源，实施地毯式营销及挂牌营销双向营销措施,加大力度推进产品组合销售、捆绑销售、交叉销售，大力提升我行产品的渗透。　　

三、公私联动，齐头并进。加大资产业务的营销，以资产业务带动各项业务的增长，紧跟项目贷款，提高融资企业的存款留存率和销售回笼额，外出营销时推广以薪享惠通卡、信用卡、POS机与电子银行、马上借、快易贷、经营性贷款业务的捆绑式营销，大力提升外拓商户的产品渗透率，以此促进全行大个金业务、信贷资产业务的全方位的发展。