工行西安东大街支行为重点客户投放营运资金贷款

             工行西安东大街支行在业务经营活动中，认真贯彻总省行及营业部的政策方针，紧盯市场，瞄准客户，扎实做好日常维护工作，全力拓展优质信贷市场，积极推动公司业务发展，在获得客户资金需求信息后，快速反应，抢抓银根收紧机遇，把握关键环节，与上级行紧密沟通，密切联动，实施高效作业，日前，成功为某大型优质客户发放营运资金贷款。

该客户隶属某国有大型电力集团，从事发电业务，是国家政策重点扶持行业和我行重点客户，也是各家银行争相营销的对象。支行紧抓客户特点，牢牢把握营销机遇，了解到企业有新的融资需求后，快速反应，全力营销，得到客户认可，成功营销该笔业务。在省行、营业部多个专业部门的指导和帮助下，短时间内完成了授信、融资及作业监督流程，在客户要求的时限内发放营运资金贷款，及时满足了客户需求。该笔贷款不仅实现高效投放，还在投放过程中提高了议价能力，锻炼了队伍，在该笔贷款获批后，面对资金收紧的新形势，支行本着既要维护好客户关系又要提高我行收益的原则，与客户多次沟通资金价格，经过多番艰苦谈判，最终达成共识，增加了我行收益。

该业务的成功办理，有力的支持了企业的发展，深化了我行与企业的合作，加深了双方的业务联系，为今后实现全面深度合作奠定坚实的基础，同时锻炼了队伍，增强了战斗力。