工行萍乡分行发扬“亮剑”精神 储蓄存款业务创佳绩

  今年以来，工行萍乡分行认清形势，将储蓄存款工作放在各项工作首位，全力打好储蓄存款攻坚战，实现储蓄存款快速增长，成功开创储蓄存款业务发展的新局面。

    一、提认识、明重点，树立全体员工的存款意识。在周边银行林立、同业竞争压力巨大的形势下，该行倡导“存款立行”观念，多次召开存款专题会议，强调存款工作的重要性，提高员工对存款营销的敏锐性。指定专人监测每日的大额异动及通兑情况，确保管户客户经理掌握流量客户的资金动向及规律。

    二、拓市场、寻客户，致力新增客户开拓与营销。积极寻找存款营销的源头，捕获信息，并借助我行的金融产品，不断开展市场开拓工作。以我行新产品“商户快易贷”为抓手，通过对商品市场的不懈走访，精选优质商户为目标客户，联合小微中心成功发放商户快易贷2笔，并营销商户业主的账户落户及系列金融产品，获得商户一致好评。同时，结合我行新推出的“商户盈1号”创新产品，凭借两大利器，在周边商户中开展持续营销起到了较好的助力作用。

    三、优服务、抓存量，做好中高端客户资产提升。该行注重厅堂管理，充分发挥客服经理的识别引导作用，提高服务质量，提升到店客户的体验。利用端午节这一契机，加强对客户的走访问候，以我行的独有的结构性存款吸引客户他行资金，有力地推动了季末存款提升工作。

    四、重考核、严管理，强化团队考核与人员管理。明确网点人员分工，加强岗位联动，强化队伍考核。制定《储蓄存款考核方案》，加大储蓄存款考核权重，充分调动员工存款营销的积极性。