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工行朔州应县支行创新思路加强对公账户营销

发布时间:2017-05-20

 2017年,工行朔州应县支行积极调整工作重心,把法人客户拓展工作作为竞争同业市场的重点,认真贯彻落实总省行拓户工作要求,积极抢占辖内新落户企业客户市场。为支行全年快速发展打下坚实的基础。

  一、明确目标,视拓户为发展基石。支行认识到要想在同业竞争中取得优势地位,就必须把新落户企业的开户工作作为竞争的重点,注重狠抓辖内新落户企业的营销,全力竞争企业项目建设资金,把工作精力放在新客户的贷款营销、代发工资等产品的捆绑营销、上下游客户的链式营销上,拓宽营销触角和发展视野。在抓住新客户的同时,全力服务好存量客户,进一步提高市场占比。
  二、主动出击,多方捕捉落户企业信息。为了迅速准确掌握新落户企业的情况,及时与当地工商局进行信息沟通,并对营销人员实行了“三访”制度。一是每周对“工业开发园区、工商局和招商局”进行一次走访,成为企业的常客;二是对政务大厅的领导进行有针对性地拜访。并在招商信息集中的工商局、招商局、工业园区,都安排有信息员,一旦有新项目,迅速掌握第一手信息。
  三、迅速行动,争抢客户领先一步。面对同业对新落户企业的激烈竞争形势,只要得到消息,就迅速行动,争取第一时间与客户取得联系。在正式拜访客户前做好营销方案,对投资方和新项目的情况进行充分了解,基本判断客户的重点产品需求。在与客户进行交谈时,对企业情况的了解程度可增加企业负责人的认同感,有针对性的产品营销也会与客户产生一定的共鸣,为进一步成功营销抢得先机。

来源:
作者:李娟