建行淮安分行深入推进“双发”工程

    建行江苏省淮安分行强化“双发”业务过程管理，采取措施深入推进“双发”客户拓展与维护。一是重梳理，盯目标。定期梳理相关产品功能、价值、特点等提供网点，提高网点走进代发单位效果。根据客户潜在需求配置适当的金融产品，增加客户粘性，防止代发客户被他行抢挖。紧盯未代发信贷户名单，形成目标清单，并分阶段步步为营实现突破，全力消灭存量信贷客户不代发。二是强走访，深挖掘。根据每月梳理的停发单位清单和资金留存度低单位清单，网点强化客户跟踪、维护，摸清停发原因、资金流向、企业员工需求，及时跟进，确保持续发放和资金留存。通过做实新增、存量“双发”单位走访，结合普及金融宣传与理财沙龙活动等，拉近银政、银企关系，深掘客户需求。三是早谋划，强考核。提前部署岁末年初村镇分红、企业分红营销工作，对近三年分红单位、支行拟拓展目标客户制定专项方案，支行、网点集中火力攻关，力争实现“开门红”。加大“双发”业务KPI考核，并将代发工资业务完成情况作为经营单位总体KPI调节系数。同时，建立业务联动机制，对新开户对公单位，将代发业务拓展纳入开户流程，实行同步营销；对新增信贷单位，将代发业务嵌入信贷审批、发放流程等。