邮储银行宜春市分行各项存款余额突破百亿元大关

    赣西大地春潮涌，站上百亿新平台。今年以来，面对经济持续下行，行业竞争日益激烈的形势，邮储银行宜春市分行存款规模持续攀升。截至12月28日，该市分行各项存款余额达到100.53亿，创下了破百亿元的佳绩，较上年净增12.31亿元，增幅达13.95%，实现存款总量和增量的历史性突破。一直以来，该市分行始终坚持存款立行的发展理念，以满足客户需求为中心，多措并举，不断培植储源，壮大资金实力，拓宽发展之路。

     不忘初心，打造普惠金融银行。 
    “中国不缺银行，尤其不缺大银行，但是缺有特色的银行”。从2008年2月3日成立以来，邮储银行宜春市分行一直以成为有特色的银行为目标，确立了“服务‘三农’、服务社区、服务中小企业”的战略定位，并一直坚持走普惠金融的发展之路。服务“三农”、服务中小企业、服务社区是该市分行的特色所在，也是前途所在。
   
    目前该市分行拥有37个自营网点，96个邮政代理网点，其中81%的网点，72%的人员分布在县及县以下地区，构建了“服务城乡最后一公里”的平台，有效缓解了农村地区金融服务不足的问题。   
   
    这八年间，该市分行一直着力改善网点服务环境，优化网点功能布局，提高服务质量，全力构建多层次、广覆盖的普惠金融服务体系，致力打造成为“宜春市人民信赖的价值银行、责任银行、普惠银行和绿色银行”。
    
    多措并举，借力多元营销模式。
    为适应经济新常态，加快普惠金融发展进程，该市分行积极转变营销模式，由“单一模式”向“多元模式”转变，多措并举，推动储蓄存款持续增长。
   
    紧抓项目营销。积极与当地财政局的对接，成功营销当地部分公务员、教师等财政工资代发；共享公司、信贷资源，成功营销园区、开发区工资的代发；主动收集信息，成功营销财政部门的粮食直补资金、退耕还林款、拆迁征地款、农业生产资料补贴资金、国家储备粮油补贴资金等各类资金代发。截至12月28日，2016年的工资代发总额达到10.44亿，成功营销宜春某棚户区拆迁款789万，宜丰某村集资建房款代收1350万元，铜鼓代收中储粮粮食款481万等项目。

    整合渠道营销。通过对POS、商易通、特约商户等渠道的拓展，吸引了周边商贸客户，盘活流动资金，带动储蓄存款的增长。同时以特色卡为载体，增加客户群，结合乡情卡、+薪卡、易汇通卡、爱家卡、金晖卡、青年卡、电商联名卡等特色卡种，有效的针对外出务工、代发工资、社区、中老年、年轻人、商贸、拆迁等客群进行营销，拓展客群，拓宽储源。截至目前，该市分行今年已经发卡6.68万张。

    强化联动营销。针对客户需求，加强与其他业务条线的联动以及条线内产品之间的联动，向客户提供一揽子综合金融服务方案，提升销售效率。同时充分利用好智慧邮储系统，坚持考核各单位及信贷客户经理的资金结存率、资产贡献度、平均产品叠加度、信用卡持卡率、短信加办率、手机银行加办率等指标，助推个金储蓄业务的快速发展。

    创新驱动，激发业务发展动力。
   “创新驱动”是实现业务转型的重要助推器，同时也承载着跨越发展的无限活力。邮储银行宜春市分行一直将创新摆在重要的位置，立足自身实际，不断加快创新步伐，推动该市分行各项业务从无到有，由弱到强，成功搭建起涵盖零售、公司、金融市场、资产管理等业务的全功能业务格局。

    提高营销手段的创新能力。该市分行紧跟时代潮流，积极创新节日营销方式，结合时下流行、百姓喜闻乐见的活动借势推出“三个送”。送团圆：以中秋月饼DIY形式开展客户答谢会，邀请客户全家前来体验亲手制作月饼的乐趣，让客户感受到如家般的温暖。送真情：大力推广乡情卡、易汇通卡、金晖卡等卡种的结算优惠活动，让广大务工群体、商贸客户、养老金融客户享受到邮储银行快捷、方便、实惠的金融服务。送浪漫：推出“约惠七夕”和“情满七夕、浪漫一夏”驻点营销活动，让客户感受到充满爱意的人性化服务。一系列接地气的营销活动获得了广大客户的青睐，有效提升了客户体验。

    推进工作机制的创新进程。该市分行积极取得上级行政策支撑，根据同业存款产品调查情况，申请调整存款利率，提高了邮储银行存款产品的市场竞争力;充实网点的后备军力量，通过市分行个人金融部挂点落后单位、定期督导和各县（市）支行后台部门人员挂靠网点、驻点帮扶等方式，来缓解旺季网点客流压力、充实网点营销力量。

    加快信息技术的创新步伐。近年来，该市分行紧紧围绕“互联网+金融”的概念，加速推进互联网技术的应用和电子银行的建设，构建了“线上线下一体化”的服务网络，努力降低普惠金融服务的成本，提升普惠金融服务的普及性和便捷性。截至12月28日，全年累计完成个人网银交易176万笔，手机银行交易340万笔，交易替代率86.74%。