工行张家口分行成功举办私人银行业务培训班

为提升私人银行客户规模，加快私人银行业务发展，进一步提升该行私人银行业务竞争力，工行张家口分行于近日成功举办了一期私人银行业务专题培训班。

本次培训采取了现场加视频的培训方式举行，邀请省行私人银行中心杨红艳经理进行授课，讲解了私人银行业务合规要求，分享了合规管理理念、感悟及相关经典案例，同时该行的财富顾问就资管新规、新产品体系、七月份营销计划及智能设备的使用进行了解读，最后由私银主管对近期的重点工作作了具体安排。个金部经理、私银主管、全辖支行主管行长、网点负责人、客户经理参加了培训。

一是转变思想，适应资管新规的新要求。认真解读资管新规，及时的调整私人银行理财产品的营销策略，提升维护私人银行客户力度，转变营销理念，逐渐向客户渗透新产品体系，不断的提升私人银行业务市场竞争力。

二是明确目标，做好私银客户精准营销。客户是银行的生存之本，客户基础决定了可持续发展能力与市场竞争力水平，业务发展过程中，务必重视客户拓展工作，充分利用好各类客户清单，做好潜力客户提升工作，降低客户流失率，稳定客户资产，加大客户行外资产挖转力度，不断提升客户规模和客户质量。

三是组织培训，完善私银业务发展队伍。加快旗舰支行、精品网点发展，推进三级中心建设，网点每日利用晨会三分钟，做好私银业务的培训工作，每家支行确立专兼职的私银服务人员，扩充私银队伍，支行尽快设立财务顾问，开通CRM系统，推进私人银行业务发展。

四是重视合规，促进私银业务合规发展。在业务发展过程中，做到安全经营，内控先行，每位人员都要树立合规发展理念，吸取相关案例的教训，规范自己的操作行为，加强风险的防控，严格按照总、省行规定发展业务，提升私人银行业务的风险管理水平，注重细节，确保私人银行业务合规、稳健、安全发展。