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建行淮安分行提升现金管理产品覆盖

发布时间:2018-08-11

    建行江苏省淮安分行通过强考核、强指导、强推广、强服务四强做抓手,提升对公现金管理产品覆盖。树意识,强考核。明确考核激励方案,把重点现金管理产品纳入区域支行、网点以及对公团队KPI考核体系。勤通报,强指导。每周通报、每月总结、每季度分析营销情况,统计数据结合客户签约情况及时转发网点,通过班前会、专题会等形式分析辖内客户的特点,提出可行性营销建议。多交流,强推广。以点带面,分享成功经验,耐心、用心聆听网点在营销签约操作过程中的任何问题,及时整理代表性问题转发网点广而告之,起到推广示范作用。抓需求,强服务。深入分析客户需求,结合市场竞争情况与客户实际需求,配置不同产品组合优惠套餐,为客户及产品拓展提供强有力营销抓手。

来源:建行淮安分行
作者:周长国