工行沧州渤海新区支行多措并举加快互联网金融发展步伐

 三季度以来，工行沧州渤海新区支行为提升互联网金融产品的客户渗透和用户活跃度，提升品牌影响力，采取打造氛围、精准营销、合作联动、强化培训、考核引领等一系列行之有效的方法和措施，不断推进互联网金融业务持续、健康发展。

    一是从加大宣传，打造氛围做起，结合相关产品进行联动营销，通过价格优惠、促销活动等方式，重点宣传产品优势；运用理财沙龙、职场营销、微信朋友圈等活动，介绍相关产品信息，更加熟悉我行电子银行衍生产品，有针对性的开展营销，吸引客户了解和使用。

二是找准目标，精准营销。通过深入市场调研，筛选目标客户基础信息，包括联络方式、建档维护、产品需求等情况，确定重点产品，制定细则化营销活动方案，抢占市场优质客户，扩大品牌影响力。

三是分工协调，合作联动：网点一线员工在营销中多开口、多了解。大堂经理引导客户，主动帮助解决相关疑虑问题。客户经理将电子银行产品与其它产品相结合，实行多层营销。相关部门组织好法人、小企有贷户、网点组织优质无贷户、机构客户和个人中高端客户的产品渗透工作，有效整合资源，联合联动营销；   

四是针对不同层面的人员制定了不同的员工培训方案和计划，员工积极参与互联网金融业务体验，熟练掌握电子银行业务操作，确保营销人员具备良好的营销能力和操作技能。

   五是完善电子银行专业考核办法，结合业务发展趋势，加大相关考核指标分值，谁营销谁受益，有效调动员工营销积极性，有力促进了互联网金融业务的快速发展。